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環(huán)保業(yè)務盈利狀況如何？Q
A 目前政府給的垃圾補貼不高，噸處置費用不樂觀。華新轉型做環(huán)保，這是關系到未來發(fā)展的戰(zhàn)略問題，我們認為未來水泥工業(yè)轉型發(fā)展必須和環(huán)保產業(yè)結合才是其生存之道，并且還要和企業(yè)社會責任緊密結合一起。 目前垃圾焚燒發(fā)電除處置費的收入外，還有約80元/噸的上網(wǎng)電價補貼，今后水泥窯協(xié)同處置生活垃圾，存在處置費提升的潛在預期。 從全球廢棄物處置的發(fā)展趨勢來看，國內處置費用可能將上漲，環(huán)保業(yè)務未來的潛力非常大。
當前華新環(huán)保業(yè)務發(fā)展情況？Q
A 前幾年我們在市政垃圾和污泥還處于嘗試階段，當前公司環(huán)保業(yè)務已經(jīng)進入到產業(yè)化發(fā)展階段，處置能力達到100萬噸/年。當前已投入運行的環(huán)保項目有8個，在建項目9個，簽約還未開工項目6個。
公司年初收購的華祥公司現(xiàn)在經(jīng)營狀況如何？Q
A 華祥公司今年2月納入公司合并報表。上半年主要是對該公司進行整合，包括管理、成本、技術等改進。三季度開始情況開始好轉，其與公司黃石工廠在EBITDA　Margin上的差距逐漸縮小，希望其明年與華新鄂東其他工廠有一致的表現(xiàn)。華祥在收購時候虧損較多，現(xiàn)在已經(jīng)開始處于盈利狀態(tài)。
華新湖北區(qū)域受到長江上下游競爭者沖擊，是否有有效的措施應對措施？Q
A 長江流域物流便利性是一把雙刃劍，既可以給公司提供物流優(yōu)勢，同時也可以增加競爭壓力，但物流壁壘還是存在的。我們認為，不計成本的價格競爭短期內對市場是有沖擊，但可持續(xù)的低成本才是獲勝的關鍵。未來水泥市場的競爭不僅是成本因素，還受其他因素的影響，我們可通過建立客戶關系管理、客戶價值管理等手段和客戶建立密切的關系，建立壁壘。
四月份長江下游，尤其華東市場出貨量較好，結合今年市場行情，那么華新的策略是“重量”還是“重價”？Q
A 華東今年基本沒有新增產能，市場恢復到較為理性的水平。華新的策略是一廠一策，即根據(jù)各工廠所在的區(qū)域特征實施不同的營銷策略。
公司在西南地區(qū)的策略？是否西藏面臨潛在外來競爭者壓力？公司塔吉克斯坦項目何時投產？Q
A 華新西南策略，主要指云南地區(qū)，該地區(qū)有別于華東市場，其呈現(xiàn)出一種反季節(jié)行情，1—4月發(fā)貨量和價格都較為可觀。西藏的環(huán)境承受力和市場容量有限，公司一直努力控制在西藏的產能發(fā)展。塔吉克斯坦項目將在8月份投產，其市場較國內好。
如何看待新建與并購去產能化的擴張策略？Q
A 并購項目相比較新建項目其運行成本高、運行效率低，但在行業(yè)產能全面過剩的情況下，從保持和控制全國各區(qū)域水泥市場的平衡角度看，必須靠并購做減法。
華新在并購標的選擇上有何要求？公司混凝土的發(fā)展戰(zhàn)略？公司財務資本支出較多，那么依靠哪些渠道解決資金問題？Q
A 華新在做并購項目時，不是簡單看企業(yè)規(guī)模及其標的價格，而是根據(jù)自己發(fā)展戰(zhàn)略進行并購。并購需要考慮到以下幾方面：一看是否有利于加強公司在該區(qū)域市場地位和影響力，二看是否填補公司在該區(qū)域市場空白和相關區(qū)域形成市場影響力和地位；另外還取決于公司對該企業(yè)估值的認可，包括有形、無形資產以及其潛在風險的判斷。 混凝土：華新混凝土戰(zhàn)略遵循著穩(wěn)健的策略。它可以加強該地區(qū)公司水泥銷售的影響力和對水泥支撐力，混凝土也會給公司帶來潛在投資價值。華新混凝土公司大多建在公司水泥基地周邊，這有利于公司實施縱向一體化戰(zhàn)略。 融
湖北新增產能情況，以及收購華祥水泥后預期該公司今年盈利情況？Q
A 湖北是少數(shù)新增產能控制得較好的省份，今年全省并無新增產能，該市場供需還較為理想。 收購的企業(yè)運營、管理水平等需要進行整改，進一步提升其整體盈利和管理水平。
公司今年水泥資本支出情況如何？去年公司三費上升較快，那么今年有什么舉措來控制三費？Q
A 資本支出：一是新建項目，境外塔吉克斯坦亞灣項目和湖南桑植項目，二是已投產項目的應付款，三是收購項目（廣東金鷹實德項目）資本支出。 三項費用：財務費用從降低貸款金額、置換貸款種類（利率）、控制賬面資金等方面控制；銷售費用管控體系一直處于變革中，華新根據(jù)不同區(qū)域市場，按照內部銷售系統(tǒng)進行考核；管理費用，去年上半年制定新的管理制度的實施，將會對管理費用的支出進行嚴格控制，預計今年管理費用會有所下降。
公司于近期推出了股權激勵計劃，其中一項行權條件是年凈利潤增長率不低于25%，華新如何在水泥這一周期性過剩行業(yè)中保證該增長水平？Q
A 華新價值增長途徑：1、加快水泥并購整合，加強公司所在區(qū)域內市場影響力和運行效率；2、實施縱向一體化發(fā)展戰(zhàn)略，水泥與混凝土、骨料縱向發(fā)展，延伸水泥價值鏈；3、加大環(huán)保產業(yè)投入，打造環(huán)保產業(yè)，并在這一過程中獲得回報；4、信息化嫁到傳統(tǒng)產業(yè)上，用信息化手段為水泥這一傳統(tǒng)產業(yè)進行增值服務。以上四大戰(zhàn)略的實施將是華新有別于同業(yè)競爭者并保持較高利潤增長水平的保障。
目前，國家對水泥窯處理垃圾有何相關政策？Q
A 華新水泥窯協(xié)同處置生活垃圾仍處于比較困難的時期。目前，焚燒發(fā)電等生活垃圾處置行業(yè)，不僅有地方政府的垃圾處置補貼，而且享受著國家電網(wǎng)給予的上網(wǎng)電價補貼，而國家還未出臺“水泥窯協(xié)同處置生活垃圾”的相關補貼政策。 華新水泥窯協(xié)同處置系統(tǒng)能夠達到干凈、徹底、無害化的處理效果，在對該系統(tǒng)全處理過程中數(shù)百組檢測數(shù)據(jù)進行分析后發(fā)現(xiàn)，我們各項排放指標遠低于國家排放標準，并達到了國際先進水平。希望在華新廢棄物處理形成產業(yè)化后，能夠推動國家出臺對該產業(yè)的補貼政策。
2013年華新在環(huán)保業(yè)務上投入預算較大，其主要投入在哪些領域？Q
A 華新對環(huán)保的投入主要在廢棄物處理行業(yè)的業(yè)務拓展方面。公司已完成包括生活垃圾、市政污泥、危險廢棄物、水域漂浮物和污染土六大類廢棄物處理平臺的建設，并逐漸開始形成產業(yè)化。 目前，公司武穴（350噸/天）和赤壁（300噸/天）的生活垃圾處置項目已運行投產，武漢（1000噸/天）項目6月份將投產，信陽、株洲、襄樊、十堰、重慶、珠海等8個地區(qū)的生活垃圾處置已經(jīng)開工建設；公司在武漢的日處理200噸和黃石日處理100噸的市政污泥生產線已經(jīng)運行一年多，華新水泥窯協(xié)同處置市政污泥已經(jīng)開始形成產業(yè)化。
華新在各領域的市場銷售比例，較前些年有哪些變化？Q
A 華新銷售市場主要為農村市場、重點工程、混凝土三大塊，三者比例約為1：1：1。 三塊市場分析：1、農村市場：華新積極推行CRM項目、華新網(wǎng)上商城等營銷模式，擴大該市場的銷售，預計該市場的銷售量將會增長；2、重點工程：國內鐵路、公路等基礎設置還在持續(xù)建設中，該市場預計將表現(xiàn)的比較平穩(wěn)；3、混凝土市場：從今年的房地產數(shù)據(jù)分析來看，該塊業(yè)務的需求量也不會有太大的變化。
二季度水泥行業(yè)形勢和公司水泥成本的走勢如何？Q
A 二季度市場行情也較去年同期“偏暖”，水泥平均價格維持在較去年高一點的水平。 隨著煤炭價格的下調，電力公司發(fā)電成本的下降，電價上調預期隨之消失，而煤炭和電力兩項占華新75%的變動成本，故煤電的穩(wěn)定給華新的成本控制帶來了空間；此外，公司一系列技術和管理措施的實施也使得各項消耗指標持續(xù)下降。預計公司的水泥成本平均成本較去年將下降10元/噸。
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